So schlägst du deine Mitbewerber

Als du dein Start-up gegründet hast, hast du dir sicher den aktuellen Markt angesehen. Wer ist deine ideale Kundenzielgruppe, ist dein Produkt relevant und wer sind deine Mitbewerber. Die Frage, wer deine Mitbewerber sind und wie du diese schlagen kannst, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg deines Start-ups bzw. deiner Marke. Doch wie kannst du deine Mitbewerber schlagen? Darum geht es in diesem Artikel.

Warum du deinen Wettbewerb schlagen musst

Möglicherweise bist du so wie wir auch kein Fan davon, die eigenen Mitbewerber beim Namen zu nennen bzw. diese direkt anzugreifen. Das soll auch nicht Ziel dieses Artikels sein, sondern vielmehr, wie deine Kunden erkennen, dass dein Start-up bzw. Marke die bessere Wahl für sie ist. Um dies zu tun, ist es wichtig, die eigenen Mitbewerber zu kennen, was ihre Stärken und auch was ihre Schwächen sind.

Gerade wenn es sich um direkte Mitbewerber handelt, ist es umso wichtiger, die möglichen Schwächen zu erkennen, um diese zu deinem Vorteil zu nutzen. Wir sprechen bei diesem Vorgehen von einer Neupositionierung deiner Mitbewerber.

Positioniere deine Mitbewerber neu

Damit ist gemeint, dass du deine Mitbewerber in ein anderes Licht deiner Kundenzielgruppe rückst. Apple hat dies vor vielen Jahren sehr erfolgreich gemacht in ihren Werbespots – I’m a Mac, I’m a PC. Das Gleiche versuchte zudem vor nicht allzu langer Zeit Intel gegenüber Apple bezüglich ihrer neuen M1-Chips. Wer dies verfolgt hat, weiß auch, dass diese Strategie bei Intel nach hinten losging und nicht so erfolgreich war, wie einige Jahre bei Apple.

Die Frage ist also, wie du deine Mitbewerber neu positionieren kannst. Es muss aber nicht immer direkt ein Mitbewerber sein, sondern es kann auch eine ganze Branche sein. Gibt es in deiner Branche ein gängiges Problem? In unserem Fall ist es die Agentur Branche. In all den Jahren haben Kunden mit uns immer wieder ihre Erfahrungen mit Agenturen geteilt, die leider oft zu einem schlechten Image führten. Agenturen sagen dir direkt, was du brauchst, anstatt erst mal zu verstehen, was sie überhaupt für dich tun können, sie werfen oft mit Buzzwords umher und halten sich für besonders wichtig, besitzen alle einen Agenturhund, veranschlagen andere Preise wie zu Beginn vereinbart usw.

Dies sind nur ein paar Punkte und die Liste lässt sich sicher weiterführen, doch ist dies ein Ruf, den die Agentur Branche einholt. Viele Kunden sind daher oft nicht gut auf ihre Agenturen zu sprechen, was sehr schade ist. Wichtig ist aber auch dabei zu sagen, dass nicht alle Agenturen so sind. Wir arbeiten selbst mit vielen Agenturen zusammen, die diesem Klischee nicht entsprechen. Doch eine Mehrheit der Agenturen findet sich leider darin wieder.

Aus diesem Grund positionieren wir eine ganze Branche neu. Denn wir selbst sind kein Fan davon, wie Agenturen arbeiten oder sich gegenüber Kund:innen verhalten, da es nicht mit unserer eigenen Identität übereinstimmt. Darum kommunizieren wir auf unserer Website, bei Vorträgen und sämtlichen weiteren Kontaktpunkten hinweg die Schwächen der Branche, indem wir sie selber aufs Korn nehmen und so arbeiten und kommunizieren, wie wir es anders machen.

Du wirst sichtbar für deine Kunden

Auf diese Weise wirst du sichtbar für deine Kunden, aber eckst auch mit deiner Marke an. Dies ist aber wichtig, da einer der Erfolgsfaktoren einer Marke die Differenzierung ist und es immer Menschen geben wird, die deine Marke bzw. Start-up lieben werden, während andere sie vermutlich hassen werden.

Um dir ein weiteres Beispiel aufzuzeigen, wie eine Marke seine Mitbewerber neu positioniert, ist die Seifenmarke Dr. Squatch. Wir sind ein riesen Fan der Marke, da sie es schafft, eine einfache Seife als starke Marke zu kommunizieren. Dr. Squatch verspricht, dass ihre Seife keine schädlichen Stoffe enthält und greift somit immer wieder die Probleme der eigenen Branche auf. Sie zeigen, wie schlecht herkömmliche Seifen sind und was diese an schädlichen Stoffen beinhalten.

Zudem ist sich die Marke über ihre Kundenzielgruppe bewusst, sodass sich ihre Kommunikation ausschließlich an Männer richtet. In deren Werbespot, den wir dir empfehlen können, sprechen sie auf eine sehr humorvolle Weise die Probleme der Männerwelt an und warum diese eine bessere Seife verdienen. Diese Kommunikation behält Dr. Squatch auf allen Kanälen sowie in ihren Newsletter bei.

Dr. Squatch ist ein sehr gutes Beispiel, wie die Seifenbranche neu positioniert werden kann in den Köpfen der eigenen Kundenzielgruppe. Zudem zeigt die Marke, wie eine einfache Seife ohne schädliche Stoffe, als Marke aufgeladen werden kann.

Fazit

Abschließend lässt sich sagen, dass es bei einer Neupositionierung deiner Mitbewerber darum geht, dass deine Kundenzielgruppe erkennt, warum du anders bist. So können bewusste oder sogar unbewusste Störfaktoren bei deiner Zielgruppe ausgelöst werden, sodass du die willkommene neue Marke für sie bist.

Benötigst du Unterstützung bei deinen Mitbewerbern?

Du weißt nicht, wie du deine Mitbewerber für deine Kunden neu positionieren kannst? Buche gerne einen Termin mit uns und erzähle uns von deinem Start-up. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.